Unternehmensverkauf Ablauf 2020: Wie verkauft man eine Firma?

Das Internet regiert auf der ganzen Welt und Geschäftsleute und Firmeninhaber möchten ihr Geschäft auf digitale Plattformen verlagern, aber es stellt sich die Frage, wie man ein Unternehmen profitabel und zum besten Preis verkauft.

Jeder Geschäftsinhaber weiß, dass er einen riesigen potenziellen Kundenstamm verlässt, wenn er diese digitalen Plattformen nicht für sein Geschäft nutzt.

In diesem Artikel geben wir Ihnen Tipps, wie Sie Ihr Unternehmen mit dem größten Gewinn verkaufen können und alle Schritte bis zum eigentlichen Verkauf.

Gründe, ein Unternehmen zu verkaufen

Es kann mehrere Gründe geben, ein Unternehmen zu verkaufen. Zum Beispiel:

• Wenn das Geschäft kontinuierlich im Verlust ist
• Regierungspolitik und Steuern können Kopfschmerzen bereiten.
• Überlebensprobleme im Verdrängungswettbewerb
• Verlagerung des Geschäfts von Offline zu Online
• Mangel an Ressourcen zum Ausführen der Verwaltung

Wie oben erwähnt, kann es mehrere Gründe geben, ein Unternehmen oder eine Firma zu verkaufen.

Wenn Sie auch mit geschäftlichen Problemen konfrontiert sind und an andere Unternehmen oder andere Investoren verkaufen möchten, helfen Ihnen die unten aufgeführten Tipps, das Unternehmen gewinnbringend zu verkaufen.

Es ist notwendig, den Verkaufsprozess eines Unternehmens zu kennen, bevor man lernt, wie man ein Unternehmen profitabel verkauft.

Hier sind einige grundlegende und notwendige Schritte, die jeder Geschäftsinhaber ausführen sollte, um sein Unternehmen auf sichere Weise zu verkaufen.

VORBEREITUNGSSCHRITTE VOR DEM UNTERNEHMENSVERKAUF

Jetzt werden wir Ihnen einige Aspekte erläutern, die Sie beim Verkauf Ihres Unternehmens beachten sollten.

SCHRITT 1. GEWINNBERICHT DES UNTERNEHMENS

Wenn Sie in einen Markt eintreten, um Ihr Unternehmen zu verkaufen, sollten Sie zunächst verstehen, dass jeder am Kauf von Vermögenswerten und nicht von Verbindlichkeiten interessiert ist.

Sie sollten also einen Bericht über die Gewinne und Verkäufe Ihres Unternehmens erstellen. Wenn Ihr Unternehmen nicht so viel Gewinn erzielt, versuchen Sie nicht, einen skizzenhaften Bericht zu erstellen, da Käufer leicht nachvollziehen können, dass Sie Berichte manipuliert haben.

Erstellen Sie ein Diagramm, das zeigt, wann Ihr Unternehmen gegründet wurde und mit welchen Höhen und Tiefen das Unternehmen in den letzten Jahren auf dem Markt konfrontiert war.

Käufer oder Investoren, die Ihr Unternehmen kaufen werden, sollten sich einige zukünftige Vorteile vorstellen.

Niemand wird seine Hand in ein Geschäft stecken, das keine Hoffnung darauf hat, in Zukunft überhaupt rentabel zu werden.

Der Bericht sollte seriös sein und die tatsächlichen Ausgaben des Unternehmens sowie die Einnahmequellen des Unternehmens definieren.

Eine grundlegende Aktion wie diese von Ihrer Seite wird den Käufern viel Wert verleihen und Sie haben die Chance, Ihr Unternehmen zu höheren Raten zu verkaufen.

SCHRITT 2. MARKTBEWERTUNG

Die Marktbewertung eines Unternehmens ist sehr wichtig. Ein Unternehmer kann nicht einfach einen beliebigen Preis für sein Unternehmen festlegen, sondern muss synchron zu den Marktpreisen vorgehen.

Käufer suchen nach einer 10-jährigen Zukunft des Unternehmens, da sie in ein Unternehmen investieren möchten, das ihnen in Zukunft eine kontinuierliche Rendite bringt.

ZUM BEISPIEL:

Wenn Ihr Unternehmen einen Gewinn von 100.000 EUR pro Jahr erzielt und Sie keinen Rechtsstreit für das Unternehmen eingereicht haben, würde die faire Bewertung des Unternehmens für 10 Jahre 1 Million EUR abzüglich der Inflationsrate betragen.

Die Absicht des Geschäftsinhabers, ein Unternehmen zu kaufen, spielt ebenfalls eine große Rolle.

Wenn Sie potenziellen Käufern faire Preise vorlegen, ist es wahrscheinlicher, dass sie sich bereit erklären, Ihr bestehendes Unternehmen zu übernehmen.

SCHRITT 3. ILLEGALE FRAGEN

Egal wie profitabel Ihr Unternehmen ist, wenn Ihr Unternehmen in illegalen Fällen feststeckt, hat es in den Augen der Käufer einen sehr schlechter Ruf.

Ihre Gewinne werden für Investoren und Käufer nicht so wichtig sein, wenn Sie illegale Probleme haben. Sie werden nur feststellen, dass sie sich nicht in diese Angelegenheit einbinden wollen.

Wenn Sie also in den Markt eintreten, um Ihr Unternehmen zu verkaufen, stellen Sie sicher, dass Sie keine Fälle für Ihr Unternehmen eingereicht haben.

Wenn Sie einige Fälle haben, die vor Gericht verhandelt werden, stellen Sie sicher, dass Sie alle abgeschlossen haben, da dies sich direkt auf Ihren Verkaufspreis auswirkt.

SCHRITT 4. MÖGLICHE KÄUFER

Wenn Sie Ihr Unternehmen zum Verkauf anbieten, ist es wahrscheinlich, dass sich viele Personen mit Ihnen in Verbindung setzen, um Ihr Unternehmen zu kaufen.

Aber nicht alle von ihnen sind potenzielle Käufer. Die meisten von ihnen waren da, um zu prüfen und nachzufragen.

Es ist sowohl einfach als auch schwierig, einen potenziellen Käufer zu finden, der Ihnen den besten Preis für Ihr Unternehmen zahlt.

Um einen guten potenziellen Käufer zu finden, sollten Sie in Ihrem Unternehmen einige Bedingungen und Richtlinien für den Verkauf aufstellen.

Wenn Sie einige Bedingungen und Richtlinien für den Verkauf festlegen, werden Sie von Mitarbeitern kontaktiert, die über das echte Potenzial zum Kauf Ihres Unternehmens verfügen.

Warten Sie jetzt eine Minute und stellen Sie sich auf die Position eines Käufers und überlegen Sie, nach welchen Faktoren Sie suchen werden, wenn Sie sich für den Kauf eines neuen, bereits aufgebauten Unternehmens entscheiden.

Die Dinge und Situationen, die Sie für sich selbst wollen, sind die gleichen Situationen, nach denen die meisten Käufer suchen werden.

Der Vorteil, sich in die Position eines Käufers zu versetzen, ist, dass Sie mehr über die Denkweise und Perspektive von Käufern und Investoren erfahren.

Dann haben Sie eine kleine Vorstellung davon, was die Käufer mögen und was nicht. Dies kommt Ihren Tarifen und Ihrem Unternehmen zugute.

Der Markt ist bereit, laufende Unternehmen zu übernehmen, weil sie nicht alles von vorne anfangen wollen, da das Basis-Management für jedes Unternehmen von entscheidender Bedeutung ist.

SCHRITTE ZUM FIRMENVERKAUF

Jetzt helfen Ihnen die oben genannten Schritte definitiv dabei, Ihr Unternehmen zu einem sehr profitablen Preis zu verkaufen.

Aber jetzt werde ich einige Dinge mit Ihnen teilen, die Sie nicht tun sollten, oder wenn Sie sich im Geschäft beworben haben, sollten Sie sie entfernen.

Das, was ich nicht gleich mit Ihnen teilen werde, wird Ihnen helfen, den Markt aus einer größeren Tiefe heraus zu verstehen und Sie werden die Psychologie hinter der Akquisition eines Unternehmens verstehen.

Hier sind einige Dinge, die Sie vermeiden sollten, wenn Sie in den Markt eintreten, um Ihr Unternehmen zu verkaufen.

SCHULDEN

Schulden sind etwas, das niemand auf den Kopf stellen möchte, und es wird offensichtlicher, wenn es sich um jemand anderen handelt.

Dies bedeutet, dass Ihr Unternehmen keine Probleme mit dem Schuldenmanagement haben sollte.

Es ist in Ordnung, wenn Ihr Unternehmen keinen großen Gewinn erwirtschaftet und sich im Überlebensmodus befindet, aber wenn Sie eine Menge Schulden zur Rückzahlung haben, wird dies zum Druck des Dritten.

Niemand möchte ein Unternehmen erwerben oder kaufen, das unter Schulden oder Verlusten leidet.

Es gibt nur wenige Chancen, bei denen einige Investoren auf die Idee gekommen sind, Ihr Unternehmen rentabel zu machen, und dann erwerben sie es, aber es kommt nur sehr selten vor.

WAS ZU TUN IST, UM SCHULDENFREI ZU WERDEN / VERLUSTE WIEDERHERZUSTELLEN

Es gibt mehrere Möglichkeiten, wie Sie Ihren Verlust beheben können:

• Steigern Sie Umsatz und Ertrag
• Vermögenswerte des Unternehmens verkaufen

Jetzt habe ich oben zwei Methoden erwähnt, mit denen Sie Ihre Schulden eintreiben können.

Ich denke, die beste Methode wird darin bestehen, die Vermögenswerte des Unternehmens zu verkaufen. Dies liegt daran, dass das Unternehmen nicht in der Lage ist, mit seinen Vermögenswerten und seinem Geschäftsmodell Gewinne zu erzielen, wenn wir über Umsatz- und Ertragssteigerungen sprechen.

Der Verkauf der Vermögenswerte wäre daher eine bessere Wahl für jedes Unternehmen, das auf dem Markt zum Verkauf notiert ist.

GESCHÄFTSMODELL

Wenn Ihr Unternehmen einem alten, traditionellen Geschäftsmodell folgt, ist Ihr Verkaufswert sehr niedrig, da dies keine Besonderheit ist, die Investoren zum Kauf anzieht.

Wenn ein Unternehmen mit der neuesten Technologie und den neuesten Ideen aufwartet und dann zur Börsennotierung kommt, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass Geschäftsinhaber gerne in das Unternehmen investieren, da es nicht bereits gesättigt ist, sodass sie einen Gewinn daraus ziehen können.

Ein Geschäftsmodell für jedes Unternehmen ist sehr wichtig, da es eine Grundlage ist, die entscheidet, ob ein Unternehmen im Laufe der Zeit wächst oder stirbt.

Das Motiv des Unternehmens sollte klar aus seiner Geschäftsidee hervorgehen, es ist etwas, das ein Unternehmen von anderen Unternehmen unterscheidet.

Wenn das Unternehmen mit seinem Management und seinen Konzepten nicht klar ist, wird es nur 8 bis maximal 12 Monate durchhalten.

Wenn Sie also diese einzigartige Idee nicht haben und den gleichen Mustern wie andere Unternehmen folgen, sollten Sie einen Mehrwert hinzufügen, damit die Anleger sich das ansehen können.

VERWALTUNG

Unternehmer sind immer bemüht, in ein laufendes Unternehmen zu investieren.

Das Laufenlassen eines bereits geführten Unternehmens hat mehrere Vorteile, wie zum Beispiel, dass Sie kein Team mehr einstellen müssen und nicht in deren Training investieren müssen.

Management ist für jedes Unternehmen sehr wichtig, da es eine Basis darstellt, auf der das Unternehmen alle Prozesse und das Management ausführt.

FÜGEN SIE EINIGE ZUSÄTZLICHEN WERTE HINZU:

Mehrwert bedeutet einfach, dass Sie den Wert Ihres Unternehmens aufzeigen sollten und wie wichtig das Geschäft für die Anleger ist, wenn sie kaufen und welche Vorteile sie erhalten, wenn sie gemäß ihrer Unternehmensführung arbeiten.

Zeigen Sie ihnen die positiven Seiten Ihres Geschäfts und, wenn Sie es schaffen, zeigen Sie auch die positiven Berichte Ihres Geschäfts.

Weil dies unbewusst ein gutes Bild von Ihrem Unternehmen macht.

Für den zusätzlichen Nutzen können Sie ihnen eine Strategie geben, die Sie persönlich in Ihrem Geschäft verfolgen.

Zum Beispiel gibt es zwei Arten von Restaurants und Cafés. Zum einen kommen die Leute, essen und bezahlen die Rechnung und gehen.

Ein anderes Restaurant ist etwas, in dem Leute kommen und gutes Essen essen, und dann stellen Sie ihnen GRATIS einige Getränke zur Verfügung. In Ihrem Restaurant haben Sie auch ein Wifi installiert, damit die Leute auch die Möglichkeit des Internets bekommen.

Das erste Restaurant, das wie jedes andere Restaurant auf dem Markt üblich ist, erhält also nicht den Wert für sein Geschäft.

Während ein anderes Restaurant, das etwas tut, das hilft und gute Kundenerlebnisse bietet, viel Gegenwert erhält, weil es an Erfahrungen arbeitet, nicht nur an Umsatz und Einnahmen.

Der Sinn des zusätzlichen Nutzens ist, dass Sie mehr Vorsprung und Power auf den Tisch bekommen, Sie etwas haben, worauf Sie sich verlassen können, sonst wird Ihnen ein Preis genannt und Sie müssen damit einverstanden sein.

WIE VERHANDELT MAN ÜBER EIN BESSERES ABKOMMEN?

Wie ich oben erwähnte, müssen Sie auch einen Mehrwert für die Tabelle schaffen, um die Vorteile Ihres Unternehmens für sie herauszustellen.

Sprechen wir jetzt über etwas, das nicht genutzt wird.

Wenn Leute ihr Unternehmen zum Verkauf anbieten, denken sie nicht, dass sie aus Käufersicht nur auf ihre Produkt- und Unternehmenskernwerte vertrauen. Das ist gut, aber es gibt viel mehr, was ein Verkäufer optimieren kann, um mehr Wert für sein Unternehmen zu erzielen .

Das Geheimnis ist die menschliche Psychologie. Ja, das ist das Geheimnis, das jede Tür aufschließt, wenn Sie das verstehen, dann können Sie jeden Deal meistern.

Investoren oder Geschäftsinhaber, die sich für den Kauf Ihres Unternehmens entschieden haben, haben ein Ziel in sich. Das bedeutet, sie berechnen ständig die Zahlen, wie viel wir bezahlen und wie hoch unsere Rendite wäre, wie wir alles regeln.

Also das Geheimnis: Warum kommst du nicht und hilfst ihnen bei ihren Gewinnentscheidungen?

Sagen Sie ihnen "Schauen Sie, ich verkaufe meine Firma aus "XYZ" Gründen, aber diese Firma hat ein großes Potenzial innerhalb von… Ich weiß, dass Sie hier sind, um meine Firma zu überblicken, aber ich würde mir gerne Ihre 5 Minuten nehmen, um nur die Profis meiner Firma zu präsentieren, das kann Ihre Rendite auf diese Investition verzehnfachen."

Dies wird ihren Fokus von ihren Gedanken und Meinungen auf das Gespräch lenken, das Sie leiten. Klingt das gut?

Im Verkauf gibt es ein Sprichwort: "Um etwas zu verkaufen, muss man zuerst Aufmerksamkeit auf sich ziehen."

Es ist sehr wichtig, dass Sie das Gespräch leiten. Dies führt zu einer hohen Wertschätzung Ihres Unternehmens / Geschäfts.

ZUSAMMENFASSUNG:

Der Verkauf eines Unternehmens wird sehr einfach, wenn es viel Potenzial hat. Ich hoffe, das macht Sinn, oder?

Aber was ist, wenn das Unternehmen nicht so gut abschneidet und sich in der Insolvenz befindet?

In dieser Situation sollten sich Unternehmen immer auf die Profis ihres Geschäfts konzentrieren, und das erste, was jedes Unternehmen anwenden sollte, ist, dass sie diese Schulden so schnell wie möglich entfernen sollten, wenn sie Schulden haben.

Weil es sich auf die Bewertung des Unternehmens auswirkt.

Die oben genannten Wege und Strategien werden Ihnen definitiv dabei helfen, Ihr Unternehmen zu einem sehr guten Preis zu verkaufen.

Wenn Sie Ihr Unternehmen zu einem sehr guten Preis verkaufen möchten, sind die oben genannten wichtigen Punkte sehr wichtig, da sich ein kleines Problem auch auf die Gesamtkosten des Unternehmens auswirken kann.

16 Jän 2020